Приветствую Вас, наркоманы дороги и просто хорошие люди. Ко мне очень часто поступают вопросы и сегодня я собираюсь ответить на два популярных вопроса(выбрал эти два из кучи так как ответы на эти вопросы мне самому тоже весьма интересны и я решил посидеть подумать над этим. А действительно где может сейчас найти заказчика транспортная компания):
Как найти груз для перевозки и как найти заказчиков?
Интернет как инструмент транспортника
Ну самое первое что приходит в голову это конечно же «интернет». Сегодня это мощнейший инструмент многих специалистов. Так как наш вопрос стоит «Как найти груз, как найти заказчиков», а не «что такое интернет», то тут я не стану описывать возможности всемирной паутины, а сразу перейду к действиям которые можно предпринять для поиска потенциальных клиентов (заказчиков, перевозчиков).
- Создание своего сайта с описанием услуг, прайс листом и контактами. С описанием почему Вы, а не конкуренты. Продвижение сайта в поисковых системах по тематическим запросам для привлечения заказчиков и перевозчиков. Желательно оказание услуг онлайн. Т.е. это переписка и общение с потенциальными клиентами, бесплатные консультации и ответы на все возможные вопросы.
- Общение с коллегами, мониторинг, переписка и оказывание услуг, на сайтах позволяющих это делать. (крупные тематические порталы автотрансинфо, грузобзор и др.)
- Реклама на тематических сайтах, блогах.
- Социальные сети ((вкотакте, фейсбук, твиттер) создание групп например: «грузоперевозки по России», продвижение и раскрутка групп, общение с людьми)
- Поиск тендеров в сети на специализированных сайтах. Активное участие в них.
- Поиск потенциальных заказчиков (их сайты, контакты, электронную почту) и рассылка коммерческих предложений (не спам).
- Контекстная реклама (Я.Директ, Адвордс, Бегун)
- Рассылка коммерческих предложений по доскам объявлений
- Написание актуальных и полезных статей, описание различных экспериментов, которые будут очень ценны для потенциальных заказчиков. (Данную информацию следует публиковать у себя на сайте, например это может быть корпоративный блог) Эта информация, если она хорошо изложена и будет полезной, покажет Вас в глазах потенциальных заказчиков уверенными и активными людьми с которыми хочется поработать!
Вот видите как много различных способов имеется в сети привлечь к Вам внимание грузовладельцев, перевозчиков и зарекомендовать себя как активную, надежную, деловую транспортную компанию. А мы пойдем дальше писать пост про то как же найти груз или как нам найти заказчиков (грузовладельцев).
Переговоры и решения для оптимизации перевозок
И так второе, что всплывает в голове когда я задаюсь этим вопросом это анализ ближайшей территории. Это не значит, что Вы должны это начинать делать после попыток поиска груза или грузовладельцев в интернете. В идеале все это надо делать одновременно. Вы должны собрать информацию где вокруг есть заводы, склады, производители. Узнать с кем, как и на каких условиях сейчас работает грузовладелец. Проанализировать сможете ли Вы работать на таких условиях, подумать над тем что Вы можете тут улучшить, сделать более удобным для заказчика. Найти проблемы при отправке груза и его перевозки, предложить решения. Другими словами Вы должны заинтересовать заказчика, грузовладельца работать с Вами. Естественно для этого Вы должны быть хорошей и слаженной командой специалистов.
Деловое общение. Реклама. Бренд. Узнаваемость. Репутация.
И так пока активно идет анализ грузовладельцев и переговоры с ними. Стоит начать так же анализировать предприятия в других городах. По началу придется разговаривать по телефону, отсылать ком. предложения по e-mail. Так же можно подготовить несколько вопросов ответы на которые с ориентируют Вас по ситуации, которая на данный момент обстоит у грузовладельца и Вы уже сможете предложить решения по оптимизации процесса. При заинтересованности заказчика выезжать на переговоры.
Так мы ищем крупных и средних грузоотправителей. Но ведь есть и малые предприятия, так же бывают и разовые заказы от частных лиц. Не стоит пренебрегать ими. Ведь качественно выполненная перевозка это — опыт Вам самим, это довольный заказчик, который обязательно отблагодарит Вас в кругу своих знакомых рассказав им, что перевез свой груз с Вами без проблем и нервотрепки. А это по сильней любой другой рекламы, это естественный отзыв который ценится людьми, и будьте уверенны если из его знакомых в будущем будет нуждаться в перевозке груза он обязательно обратиться к Вам.
Что же необходимо делать что бы находились разовые перевозки, перевозчики, грузовладельцы. Для этого следует рассказать о Вас как можно большему числу людей проживающих у Вас в городе. В этом Вам поможет реклама на билбордах (на щитах 3х6 м.) в оживленных участках Вашего города. Так же можно распределить бюджет на рекламу на местном ТВ, радио. Представьте ситуацию с небольшим грузовладельцем из Вашего города. У него есть груз и его необходимо перевезти. Куда он бы пошел, обратился для этого? С чего он бы начал поиск перевозчиков? Скорее всего сначала бы предприниматель позвонил бы к своим друзьям поинтересовался бы у них с кем они работали или кого могут порекомендовать или куда ему позвонить. Т.е. он начал бы наводить справки о транспортных компаниях своего или близ лежащих городов. Вам надо подумать как попасть в список тех компаний которые люди будут находить. В этом так же помогут и листовки на остановках, на досках объявлений в газетах. Можно так же и принимать участие в различных мероприятий в качестве спонсора. Не забывайте про скидки и другие бонусы которые по возможности Вы сможете предоставить.
Ну вот как то так Удачи Вам в поисках груза, перевозчиков, грузовладельцев, в поисках друг друга. Статья написана из за частых вопросов как найти груз, как найти грузоотправителя, заказчика грузоперевозок, перевозчиков. Все что мне нужно, что бы Вы поняли, что что бы найти и организовать работу надо сначала тоже поработать и все это поискать хорошенько, тогда Вы будете ценить каждого клиента и бояться их потерять. Выполнять работу качественно в сроки. Не ждите что кто то возьмет Вас за руку и поведет на переговоры с грузоотправителями. Берите ситуацию в свои руки и делайте свое дело.
А как Вы ищете груз для перевозки? Или как Вы ищете грузовладельцев?
6 августа 2011 в 18:26
Вот это супер статья. Спасибо.
9 августа 2011 в 13:55
Не за что. Вам спасибо за отзыв.
13 ноября 2011 в 14:59
Здравствуйт! давно уже наблюдаю за вашим блогом, очень интересно, позновательно, сам использую ваши статьи за что большое спасибо.
Статья хорошая и интересная… хочу вот сам поделиться с вами как я ищу своих клиентов: пользуюсь я сайтом авито.ру. клинты сами звонят мне и я уже выбираю с кем работать и как, привлекает то что они готовы работать по моим ставкам, не прогибаюсь перед диспетчерами или «бедными» заказчиками, сформировались уже свои постоянные. дарю им подарки по возможности))) сам только только начинаю, омбиции гиганские… учусь в основном у вас. Спасибо большое вам.
Хотелось бы пообщаться с вами хотябы онлайн) живу и продвигаю тему в москве.
alecsey-gryz@rambler.ru— Email и 469480968- icq
13 ноября 2011 в 15:11
Я не против пообщаться. Пока немного занят. Алексей, немного не понял как именно ищете заказчиков, грузы на авито. Выставляете свои объявления там? Опишите пожалуйста подробней схему, думаю она будет полезна читателям блога. Спасибо. Если можно то лучше в виде отдельной статьи на почту akksirota@gmail.com (источник я указываю обязательно) либо тут в комментариях.
23 февраля 2012 в 17:09
Доброго дня, статья хорошая, полезная, но что касается лично моего мнения, то мне не хватает конкретики.Всё, что вы написали-это элементарные правила работы любого бизнеса, именно так я учила работать своих менеджеров будучи руководителем отдела рекламы в газете.Сейчас у нас свои машины и глупо было бы мне вкладывать сила в чужой бизнес)))НО проблема в том, что я не могу понять в чём должна быть фишка в перевозках…это по поводу коммерческого предложения….понятно, что все предлагают качественные услуги, но есть и понятие как рентабельность перевозки, а ведь все хотят скидок и часто их скидки просто неприемлемы, а в рекламе я всегда могла бонусом ещё на месяц макет поставить очень интересному клиенту,но тут же даже раз его за свой счёт не повезёшь…я думаю, вы поняли в чём мои затруднения….вопрос: как грамотно составить коммерческое предложение в сфере грузоперевозок, чтобы это было вкусно заказчику и себе не в убыток…в чём выражается конкурентноспособность в этой сфере(я не про профессиональное вождение и оформление доков).С уважением Елена
4 февраля 2014 в 13:16
Здравствуйте. С удовольствием прочитала Вашу статью. Хоть в своей жизни таких материалов встречала довольно много, Ваши рекомендации лично мне принесли огромную пользу. С позиции практики,все компактно и разложено по «местам».
Спасибо. Могу ли я рассчитывать на общение с Вами? С уважением.
10 февраля 2014 в 8:37
Работаю на частника у нас 4машины десятки и порой нам водителям приходется самим искать себе работу, я работаю на бабочке, подскажите как найти груз?
10 февраля 2014 в 16:35
Здравствуйте, да очень интересные статьи. Но есть у меня одна загвоздка, у нас уволилась менеджер по междугородним перевозкам, и меня назначили на ее место, но мне сложно рассчитать перевозку по Иркутской области и перевозки с Иркутска, как мне это сделать? Подсказать мне не кому, вот весь инет облазила и наткнулась на Ваш сайт, думаю что не напрасно. Вы мне можете дать совет???
12 февраля 2014 в 16:36
Имею в собственности свой авто Хёндай HD-72,не могу найти себе постоянную работу. Подскажите пожалуйста как это можно исправить и добиться успехов?
17 марта 2014 в 16:24
Добрый день ,предлагаю сотрудничать,газель бизнес новая, Д/Ш/В-4,2м/2м/2м.+7(910)111-0992,с уважением Владимир.
vovik137@mail.ru
Территориальное нахождение Смол. обл. г.Вязьма,
Вот таки методом я ищу себе работу,тока пока результата ноль.зарегился на куче всевозможных сайтов и диспетчерских и перевозчиков.такое ощущение от этих сайтов что все они против перевозчика как класса,устраивают торги где народ из за нужды в работе берется за копейки,после этих тендеров.сбрасывают до 80% стоимость перевозки
26 апреля 2014 в 22:20
помагите на груз от ишима до екатеренбурга или да омска ;тюмени ;кургана ;челябинска.
15 сентября 2014 в 14:11
Газель 20 м 3, тент/ворота, внутри обшита фанерой, ищу взаимовыгодного сотрудничества с грузовладельцами, нахожусь в Челябинске. Езжу по всей Росссии. Ответственный, порядочный, большой опыт работы в перевозках грузов. Тел.: 89227046733 Александр.
3 ноября 2014 в 12:13
Добрый день!Скажите пожалуйста,подписка и получение информации-услуга платная?