Приветствую Вас, наркоманы дороги и просто хорошие люди. Ко мне очень часто поступают вопросы и сегодня я собираюсь ответить на два популярных вопроса(выбрал эти два из кучи так как ответы на эти вопросы мне самому тоже весьма интересны и я решил посидеть подумать над этим. А действительно где может сейчас найти заказчика транспортная компания):

Как найти груз для перевозки и как найти заказчиков?

Интернет как инструмент транспортника

poisk-gruza-dlya-perevozkiНу самое первое что приходит в голову это конечно же «интернет». Сегодня это мощнейший инструмент многих специалистов. Так как наш вопрос стоит «Как найти груз, как найти заказчиков», а не «что такое интернет», то тут я не стану описывать возможности всемирной паутины, а сразу перейду к действиям которые можно предпринять для поиска потенциальных клиентов (заказчиков, перевозчиков).

  • Создание своего сайта с описанием услуг, прайс листом и контактами. С описанием почему Вы, а не конкуренты. Продвижение сайта в поисковых системах по тематическим запросам для привлечения заказчиков и перевозчиков. Желательно оказание услуг онлайн. Т.е. это переписка и общение с потенциальными клиентами, бесплатные консультации и ответы на все возможные вопросы.
  • Общение с коллегами, мониторинг, переписка и оказывание услуг, на сайтах позволяющих это делать. (крупные тематические порталы автотрансинфо, грузобзор и др.)
  • Реклама на тематических сайтах, блогах.
  • Социальные сети ((вкотакте, фейсбук, твиттер) создание групп например: «грузоперевозки по России», продвижение и раскрутка групп, общение с людьми)
  • Поиск тендеров в сети на специализированных сайтах. Активное участие в них.
  • Поиск потенциальных заказчиков (их сайты, контакты, электронную почту) и рассылка коммерческих предложений (не спам).
  • Контекстная реклама (Я.Директ, Адвордс, Бегун)
  • Рассылка коммерческих предложений по доскам объявлений
  • Написание актуальных и полезных статей, описание различных экспериментов, которые будут очень ценны для потенциальных заказчиков. (Данную информацию следует публиковать у себя на сайте, например это может быть корпоративный блог) Эта информация, если она хорошо изложена и будет полезной, покажет Вас в глазах потенциальных заказчиков уверенными и активными людьми с которыми хочется поработать!

Вот видите как много различных способов имеется в сети привлечь к Вам внимание грузовладельцев, перевозчиков и зарекомендовать себя как активную, надежную, деловую транспортную компанию. А мы пойдем дальше писать пост про то как же найти груз или как нам найти заказчиков (грузовладельцев).

Переговоры и решения для оптимизации перевозок

peregovory-dlya-poiska-zakazchikov

И так второе, что всплывает в голове когда я задаюсь этим вопросом это анализ ближайшей территории. Это не значит, что Вы должны это начинать делать после попыток поиска груза или грузовладельцев в интернете. В идеале все это надо делать одновременно. Вы должны собрать информацию где вокруг есть заводы, склады, производители. Узнать с кем, как и на каких условиях сейчас работает грузовладелец. Проанализировать сможете ли Вы работать на таких условиях, подумать над тем что Вы можете тут улучшить, сделать более удобным для заказчика. Найти проблемы при отправке груза и его перевозки, предложить решения. Другими словами Вы должны заинтересовать заказчика, грузовладельца работать с Вами. Естественно для этого Вы должны быть хорошей и слаженной командой специалистов.

Деловое общение. Реклама. Бренд. Узнаваемость. Репутация.

И так пока активно идет анализ грузовладельцев и переговоры с ними. Стоит начать так же анализировать предприятия в других городах. По началу придется разговаривать по телефону, отсылать ком. предложения по e-mail. Так же можно подготовить несколько вопросов ответы на которые с ориентируют Вас по ситуации, которая на данный момент обстоит у грузовладельца и Вы уже сможете предложить решения по оптимизации процесса. При заинтересованности заказчика выезжать на переговоры.

reklama-dlya-poiska-gruzaТак мы ищем крупных и средних грузоотправителей. Но ведь есть и малые предприятия, так же бывают и разовые заказы от частных лиц. Не стоит пренебрегать ими. Ведь качественно выполненная перевозка это — опыт Вам самим, это довольный заказчик, который обязательно отблагодарит Вас в кругу своих знакомых рассказав им, что перевез свой груз с Вами без проблем и нервотрепки. А это по сильней любой другой рекламы, это естественный отзыв который ценится людьми, и будьте уверенны если из его знакомых в будущем будет нуждаться в перевозке груза он обязательно обратиться к Вам.

Что же необходимо делать что бы находились разовые перевозки, перевозчики, грузовладельцы. Для этого следует рассказать о Вас как можно большему числу людей проживающих у Вас в городе. В этом Вам поможет реклама на билбордах (на щитах 3х6 м.) в оживленных участках Вашего города. Так же можно распределить бюджет на рекламу на местном ТВ, радио. Представьте ситуацию с небольшим грузовладельцем из Вашего города. У него есть груз и его необходимо перевезти. Куда он бы пошел, обратился для этого? С чего он бы начал поиск перевозчиков? Скорее всего сначала бы предприниматель позвонил бы к своим друзьям поинтересовался бы у них с кем они работали или кого могут порекомендовать или куда ему позвонить. Т.е. он начал бы наводить справки о транспортных компаниях своего или близ лежащих городов. Вам надо подумать как попасть в список тех компаний которые люди будут находить. В этом так же помогут и листовки на остановках, на досках объявлений в газетах. Можно так же и принимать участие в различных мероприятий в качестве спонсора. Не забывайте про скидки и другие бонусы которые по возможности Вы сможете предоставить.

Ну вот как то так :) Удачи Вам в поисках груза, перевозчиков, грузовладельцев, в поисках друг друга. Статья написана из за частых вопросов как найти груз, как найти грузоотправителя, заказчика грузоперевозок, перевозчиков. Все что мне нужно, что бы Вы поняли, что что бы найти и организовать работу надо сначала тоже поработать и все это поискать хорошенько, тогда Вы будете ценить каждого клиента и бояться их потерять. Выполнять работу качественно в сроки. Не ждите что кто то возьмет Вас за руку и поведет на переговоры с грузоотправителями. Берите ситуацию в свои руки и делайте свое дело.

А как Вы ищете груз для перевозки? Или как Вы ищете грузовладельцев?